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播一天赚两三千,上千“走播”游走义乌商贸城档口

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播一天赚两三千,上千“走播”游走义乌商贸城档口

播一天赚两三千,上千“走播”游走义乌商贸城档口

潮新闻(xīnwén)客户端 记者 黄云灵 龚书弘

“这是这周刚(zhōugāng)上的新款,带珍珠和亮片,戴上之后很显白……”

在义乌国际商贸城二楼的欧琳(ōulín)·贝琳饰品商铺内(nèi),主播玲玲穿梭在拥挤的客流中,熟练地对着镜头介绍满墙的饰品。

记者在一旁(yīpáng)等待,约半小时后,才到了“中场休息时间”。

简单喝了几口水,她从随身携带的背包中取出准备好的三明治。“大概休息10分钟(fēnzhōng)左右,一天播(bō)6个小时以上。” 玲玲说起自己的“走播”生涯(shēngyá)。

主播玲玲在市场里直播 记者 龚书弘(gōngshūhóng)/摄

穿梭于“零成本”直播间,义乌“走播”能拿到更低折扣(zhékòu)

从2022年起,玲玲便辞去了原先的工作(gōngzuò),辗转来到义乌开始“走播”,主要(zhǔyào)销售饰品、玩具等(děng)小商品。“之前经常在(zài)社交媒体上刷到这样义乌版的‘代购’,市场内的小商品又好看又便宜,当然利润也很可观。”于是,她便有模有样地学起其他主播,在市场边逛边播,晚上回去(huíqù)再统一发货。

如今,玲玲已算义乌市场内的老牌“走播”,不少老板娘都认识她,并愿意给她更低的折扣和更新的款式(kuǎnshì)。“一天(yītiān)下来,销售额一般都可以到1万多,净利润有(yǒu)两三千。”

记者了解到,像玲玲这样做“走播(zǒubō)”的主播,在(zài)义乌国际商贸城已有上千人,他们集中在批发零售潮玩、爆款饰品的一区东扩。

早在(zài)2019年,全国各地(gèdì)的集市、贸易市场,就纷纷开始涌现“走播”。

2021年以来,“走播”大军大量涌入义乌。他们现场感强、灵活度高,打破了过去(guòqù)信息不对称的壁垒,直接让商户与消费者面对面(miànduìmiàn)。

他们(tāmen)的(de)“生产工具”简便,一部手机、一个支架;他们没有固定“工位”,常穿梭于(yú)琳琅满目的商品摊位中;他们无需囤货,便可向“云端”观众售卖各式商品……

“走播”在(zài)义乌商贸城的档口内,搭建起一个个(yígègè)“零成本”的直播间,通过这一直播形式,市场经营户也可以灵活地向(dìxiàng)消费终端实时展示商品,实现销售转化,不断拓宽销售渠道,带来新的业务增量。

“走播”有男有(nányǒu)女,男性视角的搭配建议很有意思

“我店里的(de)‘走播’,有时候需要(xūyào)提前一个礼拜(lǐbài)跟我预约。”欧琳·贝琳饰品的老板娘吴丽华告诉记者,饰品行业的活力十分依赖产品的高频上新与紧扣潮流,但有时候“酒香也怕巷子深”,如何多渠道将特色(tèsè)新品展示出去成了面临的共性问题。“和多一些走播的主播合作,不(bù)就相当于自己也开了这么多家新店吗?”

吴丽华说,店内(diànnèi)各类饰品款式超9万种,每天有30到40个新款会上。“‘走播’一定程度上还成了我们设计、研发的一个(yígè)潮流风向标,不同平台、不同区域的客户喜欢什么样的产品,从他们的销量(xiāoliàng)上就能(néng)反映出来。”

吴丽华特别提到,饰品的“走播”并非(bìngfēi)遵循“女人(nǚrén)更懂(dǒng)女人”的逻辑,她也有不少合作的男主播,毕业于义乌工商职院的小东,抖音账号就起号于此。

“小伙子除了很懂直播话术之外,还时不时能(néng)给出一些男性视角的(de)搭配建议,我在一旁听到都觉得挺有意思的。”吴丽华说, 随着“走播”越来越多,像小东一样一个人包揽了直播、代购、发货等全流程的主播在有了一定粉丝基础(jīchǔ)后,也(yě)不像之前那么“卷了,销售额到了一定量后就(jiù)下播。“毕竟及时(jíshí)发货,提供好的服务对于维护客户来说也很重要”。

如今,“走播”正(zhèng)成为义乌商户和消费者之间最为重要的纽带之一。

记者了解到,不少商户推出了花样繁多的“主播”扶持计划,如降低批发数量门槛(ménkǎn)、代发货品、商品解说培训等。一些商家甚至在公司的生产基地内,专门增设了选品柜台(guìtái)和十余个(shíyúgè)主播房间,可供主播免费试用(shìyòng)。

义乌市政府也打出“组合拳”,出台《义乌市关于加快直播电商发展(fāzhǎn)的(de)若干意见》,实施百场万店、百场万企、百场万人行动(xíngdòng)……“直播+”的边界被无限拓展,也在推动实体经济发展、培育新(xīn)经济业态上有了更多的发力点。

业内人士(yènèirénshì)表示,如今传统市场逐渐细分。当下面对新需求新变化,企业必须调整增长方式(fāngshì)。

以“走播”为代表的(de)销售形式,正是顺应市场发展趋势的新模式。在促进消费的同时,他们优化(yōuhuà)供给侧改革,打造新的增长点。

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